La guía para vendedores

1. Análisis de mercado y precio

El precio sale de ventas recientes cerca de usted, no de una estimación en línea. Utah no publica los precios de venta, así que su agente estudia las ventas, visita la casa y le explica un precio y sus razones.

• Un análisis de mercado real: Su agente estudia las ventas recientes cerca de usted y le explica un precio, no una estimación en línea.
• Su estrategia de promoción: Un plan por escrito y una presentación para el vendedor, preparados en Marquee antes de publicar su casa.

Hágalo en línea: Valor de su casa, gratis, preparado por un agente (https://mark-hansen.vip50homes.com/sell#value-form) · Estrategia de precio y ventas comparables (https://mark-hansen.vip50homes.com/services/pricing-strategy)

2. ¿Con cuánto se quedará?

Su neto es el precio de venta menos el saldo de su préstamo, la comisión que acuerde, los cargos de título y depósito en garantía, la cuota de transferencia de la HOA si la hay, los créditos que dé al comprador y el impuesto a la propiedad prorrateado. Calcúlelo antes de publicar, para que cada decisión se tome con su cifra real.

Las comisiones no están fijadas por ley y son totalmente negociables; la suya se acuerda con usted por escrito antes de publicar.

Hágalo en línea: Hoja de neto del vendedor (https://mark-hansen.vip50homes.com/sell/net-sheet) · Análisis: rentar o vender (https://mark-hansen.vip50homes.com/services/rent-vs-sell)

3. Preparación y presentación de la casa

Arregle lo que los compradores notarán y lo que encontrará una inspección; deje lo que no le devolverá su costo. Luego muestre cada habitación en su mejor momento.

• Consejos de preparación y presentación: Qué arreglar, qué dejar y cómo mostrar cada cuarto de la mejor manera.
• Tarjetas en cada cuarto de su casa: Tarjetas con código QR en cada cuarto: el comprador escanea una y lee la historia de ese cuarto en su teléfono mientras recorre la casa.

Hágalo en línea: Preparación y plan de reparaciones (https://mark-hansen.vip50homes.com/services/pre-listing-prep) · Asesoría de presentación (staging) (https://mark-hansen.vip50homes.com/services/staging)

4. Promoción y visitas

Un lanzamiento planeado, no un letrero y esperar: cada pieza aprobada antes de salir, casas abiertas que dan seguimiento a cada visitante y un informe semanal para usted.

• Una campaña de lanzamiento de 30 días: Cada pieza en su día a lo largo de 30 días, aprobada por su agente antes de que salga nada.
• Un video corto de 15 segundos: Un video corto con lo mejor de su casa, hecho a partir de sus tarjetas, para las redes sociales y la página de su casa.
• Publicaciones en redes sociales: Publicaciones e historias para Facebook e Instagram que presentan los cuartos y lo mejor de su casa.
• Impresos: Un volante impreso de calidad para las visitas y las casas abiertas.
• La página propia de su casa: Una página en nuestro sitio web con todas las fotos, el video y la historia de su casa.
• Casas abiertas que funcionan: Realizadas con nuestro Protocolo de Casa Abierta en cuatro fases: invitaciones a los vecinos, registro con código QR en la puerta y seguimiento con cada visitante.
• Comentarios después de cada visita: Le preguntamos al agente de cada comprador cómo le fue en la visita y se lo transmitimos, para que usted sepa lo que opinan los compradores.
• Informes semanales para el vendedor: Cada semana: vistas, visitantes, comentarios y lo que haremos a continuación.

Hágalo en línea: Cómo promovemos su casa (https://mark-hansen.vip50homes.com/sell/marketing) · Casas abiertas (https://mark-hansen.vip50homes.com/open-houses)

5. Ofertas y negociación

Compare lo que cada oferta le deja, no el precio de titular: créditos, solidez del financiamiento, plazos y condiciones.

• Revisión de ofertas: Todas las ofertas lado a lado: precio, condiciones, financiamiento y tiempos.
• Negociación: Negociamos su precio y sus condiciones, también después de la inspección.

Hágalo en línea: Revisión de ofertas y negociación (https://mark-hansen.vip50homes.com/services/offer-review) · Hoja de neto del vendedor (https://mark-hansen.vip50homes.com/sell/net-sheet)

6. Contrato y documentos

Una vez que acepta, corren los plazos del Contrato de Compra de Bienes Raíces de Utah: las divulgaciones del vendedor, la debida diligencia del comprador, el financiamiento y el avalúo, y luego el cierre.

• Del contrato al cierre: Fechas límite, divulgaciones y documentos atendidos y con seguimiento, con noticias para usted en cada paso.

Hágalo en línea: Revisión de ofertas y negociación (https://mark-hansen.vip50homes.com/services/offer-review)

7. Cierre y después

El cierre es firmar y entregar las llaves; después, planee la próxima casa y guarde los documentos para sus impuestos.

• Después de su mudanza: El día del cierre, las llaves, y seguimos en contacto mucho después.

Hágalo en línea: Vender y comprar a la vez (https://mark-hansen.vip50homes.com/services/move-up) · Análisis: rentar o vender (https://mark-hansen.vip50homes.com/services/rent-vs-sell) · Mi casa, después de mudarse (https://mark-hansen.vip50homes.com/my-home)

Por qué le conviene tener su propio agente

Vender su casa significa firmar un contrato obligatorio con un comprador que tiene su propio agente trabajando para él. Su propio agente protege su precio, sus tiempos y a usted después del cierre.

• El agente del comprador trabaja para el comprador: Debe ser honesto con usted, pero su trabajo es conseguir el mejor trato para su cliente. Sin su propio agente, nadie en la negociación trabaja para usted.
• Sus divulgaciones le protegen: En Utah el vendedor declara lo que sabe sobre el estado de la casa en la divulgación del vendedor sobre el estado de la propiedad, y las casas construidas antes de 1978 necesitan la divulgación federal sobre pintura con plomo. Unas divulgaciones claras, completas y entregadas a tiempo ayudan a protegerle de reclamos después del cierre. Su agente se asegura de que los formularios correctos se entreguen antes de la fecha límite de divulgación del vendedor.
• No todas las ofertas son lo que parecen: El precio más alto no siempre es la oferta más sólida. Su agente compara el préstamo y la preaprobación del comprador, el depósito de garantía, el riesgo del avalúo, los plazos y las condiciones, para que usted elija la oferta con más probabilidad de llegar al cierre.
• Los plazos corren para ambos lados: Una vez que acepta, el contrato de compra de Utah fija sus plazos además de los del comprador. Su agente les da seguimiento, responde a las solicitudes de inspección del comprador y negocia reparaciones, créditos o un avalúo bajo.
• Precio y promoción: Un precio de lista basado en ventas recientes y en las casas con las que compite, su casa en el MLS donde todos los agentes y sus compradores la ven, fotos y video profesionales, y las visitas organizadas para usted.
• Proteger el dinero de su venta: El fraude en transferencias también ataca a los vendedores. Su agente y la compañía de título confirman las instrucciones de pago directamente con usted antes del cierre.

Esta es información general, no asesoría legal. Para una pregunta legal sobre un contrato, hable con un abogado de bienes raíces de Utah; podemos ayudarle a encontrar uno.

Hágalo en línea: Reserve una cita (https://mark-hansen.vip50homes.com/book)

Su lista

• Obtenga un precio según ventas recientes cerca de usted
• Calcule su neto antes de publicar
• Arregle lo que notarán los compradores y una inspección
• Apruebe cada pieza del lanzamiento antes de que salga
• Compare las ofertas por lo que cada una le deja
• Ponga los plazos del contrato en su calendario
• Guarde los documentos del cierre para sus impuestos

Preguntas